来自 酒文化 2020-01-18 10:07 的文章
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解除限制放量 红花郎批价上涨50元

   6月25日,糖酒快讯记者从郎酒内部人士处获得两则信息:

  

   一、红花郎10买十赠一变为十五赠一

  

   7月1日起,红花郎十年由进十箱赠送本品一箱调整为十五赠一,红花郎15由进十二箱赠送本品一箱调整为十五赠一(按出厂价换算,红花郎10年每瓶上涨约10元,红花郎15年每瓶上涨约6元)。

  

  

   二、红花郎取消双向管控政策

  

   7月31日起,红花郎将取消全线产品针对经销商和联盟商订货订单双向管控政策(目前为经销商实物库存低于年度合同量20%的,方可申请发货,实物库存加发货量以不超过年度合同量20%为上限),具体放货政策暂未提及。

  

   作为高举高打的郎酒,一年多次提价引起了行业内外的热议,而近日入围白酒品牌前三甲更是初现红花郎回归苗头,半年考之际,红花郎市场状况究竟如何呢?

  

   1、半年提价三次

  

   推批价上涨50,但商家出货价仍乱

  

   在此次涨价之前,红花郎年内曾两次提价:

  

   2月25日起,红花郎(10)厂价上调20元;红花郎(15)上调40元;青花郎取消所有配赠政策。

  

   在此基础上,3月1日起,红花郎调整核心联盟商供货价,其中红花郎(10)上调20元,红花郎(15)上调40元和60元,青花郎供货价不变。

  

   加上此次变相涨价,红花郎半年内提价3次,幅度在50元左右。关于此次涨价信息,不少经销商表示已收到口头通知,正式文件尚未下达。根据糖酒快讯记者市场调研,目前红花郎10年一批价大约在290元左右,看上去这与年初的240元有50元左右的提升。但经销商纷纷表示不同地区价格差别太大。

  

   一位郑州经销商表示,主销区和非主销区政策不同,因此厂家对经销商要求的出货价也不一样,加上核心联盟商这一块,红花郎的出货价差别很大。

  

   据他透露,尤其是红花郎几次涨价,直接导致郑州市场红花郎出货价都有20元左右的差价,供货价上涨,市场价格就比较混乱,现在出货数量有所下降,因为外地货价格低的还是有的。他解释到:因为不同时期拿货价格不一样,拿货越早的就越容易低价出货。

  

   而在郎酒大本营成都市场,据记者调研所知,红花郎10年一批价从275-295不等,经销商表示,二次提价后打款的核心联盟商甚至贴着本钱在卖。

  

   我是308元拿的货(红花郎10年),但一级分销商是288元拿的货,现在拿货价格更高,在同样的市场上,怎么可能统一价格。据他透露,红花郎市场价格混乱主要原因就是涨价,而且这样下去,红花郎也很难实现顺价销售。他给记者算了经销商利润的一笔账:

  

   首先是年度支持。红花郎经销商年度支持额度=履约保证金。

  

   其次是对档市场支持。包括销售奖励政策、销售支持政策以及其它增值服务。以宴席市场为例,红花郎10促销装无宴席支持,但红10常规装、及红15和青花郎宴席政策支持:红10常规装底座回收20元/个,红15外盒回收30元/套,青花郎外盒回收40元/套;另外,有的地区还有其他宴席政策支持。

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