来自 酒文化 2020-01-19 06:15 的文章
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“品牌控、利润控、情怀控”都爱的OEM品牌,为

   历经3年艰难调整,2015年上半年国内进口酒市场终于迎来了止跌回升的局面,虽然进口均价同比及环比仍继续下滑,但1~6月份量增35%、金额增33%的数据表现还是给许多业内外人士打了一针强心剂,很多乐观人士相信只要产品、价格调整到位,国内葡萄酒市场又将迎来新一轮的快速增长周期。

  

   笔者近期就多次被不同的朋友咨询如何OEM自有品牌的葡萄酒以及如何推广自有品牌等问题,当笔者问及为何要做OEM自有品牌时,得到的答案往往可以归结为以下几类:

  

  

   品牌控

  

   做OEM产品可以将品牌所有权牢牢掌握在自己手里,不会有将来品牌发展后受制于人的风险;

  

   利润控

  

   OEM品牌可自行定价,价格体系不透明,可保证分销体系的每个环节都有足够利润,迅速放量;

  

   情怀控

  

   此类客户往往自诩为葡萄酒的死忠粉,立志要长期扎根葡萄酒行业,有一个自有品牌的葡萄酒可谓是身份的象征。

  

   都是当笔者再次追问打算如何打造OEM产品品牌时,除了回答在原有的渠道和自己的朋友圈进行销售外几乎没有哪位能比较系统、完整的讲出打造品牌的思路和步骤,仍然在以销售思维在思考品牌塑造的问题,这让笔者不禁为他们捏了一把汗。

  

   都是不可否认,如今在跨境B2B平台电商的帮助下,自行贴牌OEM进口酒、拥有自己的品牌已变得易如反掌,很多做葡萄酒跨境电商和供应链管理的公司都在鼓吹OEM品牌的种种好处,仿佛OEM自有品牌这招就是在红海中开辟出蓝海的自由之路。

  

   作为一名有十多年葡萄酒行业经验的老兵,自觉有必要将这些年看到的案例、教训与各位有意进军OEM自有品牌领域的玩家分享,做OEM自有品牌也面临着三大困境的考验,您是否都做好准备了呢?

  

   困境一:销售困境

  

   都是这种困境的典型姿势是:高开低走。这类客户大部分年销售额在几十万至两三百万之间徘徊,始终无法突破。前期以个人品牌为背书,推动产品很快在原有的渠道或圈子动销,但很快遇到销售瓶颈,产品流转变慢,虽然想尽各种办法、各种尝试局面仍然不见起色,最终面对满仓的库存,一半自饮一半甩卖,落得身心俱疲收场。

  

   困境二:品牌困境

  

   都是这种困境的典型特征是:虎头蛇尾。由于品牌经营意识和专业人才储备的问题,虽然确定了酒标、包装、价格等基本产品要素可以开始销售,但在品牌定位、产品线规划、产品卖点、营销模式打造等一系列问题上始终无法理清思路、形成系统,品牌建设和推广后续乏力,不但无法获得品牌溢价,还要面临前期品牌建设成本沉没的窘境,品牌发展进退两难,如鲠在喉。

  

   困境三:情感困境

  

   都是这种困境的典型特征是:鸡肋心态。毕竟是自己亲手打造的自有品牌,虽然有这样那样的问题食之无味、弃之可惜,但毕竟是亲儿子;更何况已经有那么多的客户、朋友都知道了这是自己的品牌,轻易放弃岂不大伤颜面?如此反复纠结,发展时机再一次次错过,最终只得甩货离场落得空欢喜一场。

  

   都是如上所述三大困境,都是行业前辈花费数百万学费买来的教训,OEM自有品牌虽好,可不是人人都能玩好的生意。

  

   把OEM的商标能够做成真正有销量支撑的的品牌,需要长时间的品牌投入,需要有专业的营销和品推团队支撑。诚如同营销专家所言,小企业建立品牌需要有三个关键能力:市场开发能力,产品推广能力,提升单个市场销售业绩能力。

  

   如果您也有意玩一把OEM,提醒您思考这三个困境怎么破,并祝君好运!

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