来自 酒文化 2020-01-31 02:28 的文章
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白酒企业推出谢师宴定制酒 经销商持观望态度

   高考结束当天记者发现,成都各大考场外出现了白酒的宣传单,郎酒和泸州老窖两大名酒都针对高考后的谢师宴和升学宴等名目推出了特制酒。

  

   随着中高端白酒遇冷,两大名酒趟水高考经济的前景有几何?大多数白酒经销商们表示:持观望态度。

  

   针对高考市场特制酒颇费心机

  

   近日,记者以消费者身份分别致电郎酒和泸州老窖,了解它们针对升学宴和谢师宴推出的销售活动细节。

  

   应该说,酒企针对高考市场别出心裁的销售设计,对消费者来说很具诱惑力。

  

   郎酒销售人员罗小姐说,如果学生家长购买一瓶价值252元的红花郎10年产品,公司就赠送一瓶价值128元的红酒;如果消费者不要赠送的红酒就只需248元,同时凭瓶盖的防伪标志再返10元。

  

  

  

  

   那么,泸州老窖的定制酒服务又是如何?据一胡姓的负责人介绍,泸州老窖的定制价位在98至368元间价格不等。从数量上看,最低限度可1瓶起定。关于谢师宴的定制酒服务项目,去年7月份就推出过。

  

   如果消费者只定制一瓶,在价格上要求是几千元的产品才可以,因需要单独设计;定制常规产品的只需两件(12瓶)酒起订。胡先生说,因为定制成本相对较高,同时设计部门服务压力也比较大。

  

   市场持续低迷 商家赔本赚吆喝

  

   经销商付先生经营酒水已16年了,白酒行业遇冷让他今年几乎难以维持。

  

   往年一个月四、五百万的销量,今年一个月才一百多万。付先生说,今年只要不亏本就算赚了。

  

   据付先生介绍,因为赚不到钱,如今在白酒行业约有30%的经销商转行了,还有差不多50%的销售人员也因经营压力大转行,部分商超的酒水销售量也比去年同期降了30%左右。

  

   所谓赔本赚吆喝,本是商家的无奈之举。如今,却成了行业内的主打攻略。据业内人士称,一瓶出厂价368元的白酒,市场价为468元,但是批发价仅为240元。经销商说,酒水生意不好做,库存积压量大,只能倒逼厂家补钱,降价出售。

  

   往年我的婚庆客户平均每个月至少要办20场酒席,今年平均一个月只有几次;同时,往年的婚宴要办办三天,酒水也是连供三天,现在基本上只有结婚当天在销售。付先生说。

  

   据付先生称,现在自己给下游的商家供货是连买带送,有时候甚至是买白酒送红酒或者送礼品。

  

   谢师宴陆续叫停 特制酒今年搭车不易

  

   高考结束的当天,不少商家在考点外派发优惠单,借着谢师宴酒和升学酒等名号开始推销,都想挤上高考经济的顺风车。

  

   但是,据记者了解,目前成都市一些学校已签订《教师职业道德承诺书》,并发布了谢师宴禁令。这些特制酒能搭上高考经济的顺风车吗?

  

   经销商们在接受记者采访时均表示,对于销售前景持观望态度,同时认为在当前的经济环境下,很难有太大起色。

  

   特色定制酒并非如今才有,从前年开始行业内就在做。但毕竟非大众消费品,因一款定制酒的价钱,需在大众产品的基础上增加一定的附加值。 某酒企产品开发负责人蒲先生如是说。

  

   在蒲先生看来,如今消费者的消费观念越来越理性,加上许多名牌酒降价幅度大,消费者在选择过程中很难被私人定制所打动。

  

   蒲先生坦言,如今不再是企业引导消费者的消费思路,而是消费需求引导企业生产,未来酒企的发展更应该站在消费者的角度考虑,比如从健康型入手可能更会被市场接受和认可。

  

   从2013年开始,三公消费限制政策的出台给白酒行业带来了冲击,同时在遭遇经济大环境不景气后,川内多家酒企出现了产能过剩和库存严重的现象。目前,业内人士均普遍认为,如何发现白酒新增长点是当下最值得研究的课题。

  

  

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