来自 酒文化 2020-02-07 05:11 的文章
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牛栏山多品项全国提价 为什么这次没有动陈酿?

   5月30日晚间,记者独家获悉一份牛栏山调价通知,后经多方求证,多地经销商表示已于5月29日收到调价通知。

  

   通知中提及到此次提价的原因是,鉴于目前原材料价格的不断上涨,生产成本各构成要素均有不同幅度的增长。本次价格调整自2017年5月30日起执行。

  

  

   通知中,本次具体价格调整如下:

  

   42度2L桶(1*6)每件上调4元,建议零售价17元/瓶;

  

   56度2L桶(1*6)每件上调4元,建议零售价19元/瓶;

  

   62度5L桶(1*4)每件上调8元,建议零售价50元/瓶;

  

   46度500ML牛瓶(1*12)每件上调3元,建议零售价7元/瓶;

  

   56度500ML牛瓶(1*12)每件上调3元,建议零售价10元/瓶;

  

   52度100mL(1*40)每件上调5元,建议零售价4元/瓶;

  

   50度450mL特制精品(1*6)每件上调6元,建议零售价55元/瓶。

  

   据消息人士透露,牛栏山本次提价是全国性的,涉及到的调价品项各区域有所不同,但是涨价幅度一致。

  

   华南牛栏山经销商朱良(化名)在受访时向记者表示,他已经接到口头提价通知,厂价、经销商价格、终端价会一起调整,他已准备囤货,但是具体文件还没有收到。

  

   此外,朱良还透露,牛栏山厂家领导近期提出过市场销售价格会调整,且接下来会先涨光瓶酒,再涨盒酒。

  

   由于原材料价格上涨引发的白酒涨价潮,从2016年上半年至今,一直未停歇。

  

   提价聚焦老品和桶酒

  

   但也有熟悉牛栏山的人士透露,此次牛栏山的提价一定程度是有针对性的,因为有竞品已经调价了。

  

   不过仔细发现,牛栏山此次提价不同以往,无论是五粮液、洋河、泸州老窖等高价名酒,还是毛铺苦荞等亲民品牌,厂家提价大多都是上调畅销大单品价格,且主要意图是为提升经销商的利润,激发渠道活力,但是这次牛栏山的提价却有所不同。

  

   在北京卓鹏战略咨询培训机构董事长田卓鹏看来,牛栏山的此次提价是正常的,调价的主要产品是多年的老品和桶酒,涨幅在5%-10%之间,比较合理。此类产品涨价利好点有三个方面,一是这类产品价格一直低,不好提价,二是这些产品的利润贡献率又较低,但是迫于包材价格上涨需要提价,三是,本次提价也起到了刺激终端价格上涨的作用。

  

   田卓鹏认为,牛栏山此次提价时机较好,目前尚在淡季,库存压力相对不大的产品,提价也是有利于控货。

  

   对于牛栏山提价的动力,田卓鹏表示,一是在于普通消费者也在消费升级,本次提价产品的消费群一般都是忠实消费者,他们的消费需求也在升级换挡,所以提价是大势所趋;二是牛栏山在牛二的带动下,其他产品在市场上相对也比较畅销。

  

   华北牛栏山经销商张义(化名)告诉记者,本次牛栏山提价厂价和经销商的涨价幅度一致,经销商的利润不变,且跟竞品的近期控货、提价有较大关联,竞品近期的提价产品主要也是光瓶酒,而且采取饥饿营销,市场缺货较多,但是牛栏山的压货比较多。这次提价未涉及到大单品42度陈酿,主要原因是外省市场不好调。

  

   针对牛栏山的本次提价,白酒营销专家杜志国分析道:渠道调整和竞争格局改变是主因,原材料上涨是辅助因素。原材料成本的确大幅度上涨,涨幅已达到春节前的幅度。

  

   此外,杜志国表示,牛栏山这次的涨幅略超原材料的涨幅,牛栏山在原材料变化的基础上调整,并迅速跟进竞品,也是竞争策略的调整。同时,对自身渠道进行重新调整和塑造,或许是顺势而为的一次机会。

  

   牛栏山渠道问题初显待解

  

   不过,针对牛栏山此次提价,经销商对厂家抛出更多动销和利润的问题。

  

   目前已接到46度500ML牛瓶(1*12)、56度500ML牛瓶(1*12)、52度100mL(1*40)三个品项提价通知的某县级牛栏山经销商吴志(化名)在受访时向记者表示:购买牛栏山的群体一瓶涨一两块不会有大的影响。我们是最不希望涨价的,但是厂家要涨没办法的,终端价应该涨,不然我们没有利润,这还需要靠业务和店家慢慢沟通。

  

   吴志告诉记者,他大概一年能卖200万左右,主要靠大单品牛二的影响力,去年牛二涨价,销量没有受影响,但是目前动销主要依赖于先赊给终端店,要不然他们都不要。

  

   吴志表示,涨价初期销量肯定会受影响,但是对于在当地较畅销的46度500ML牛瓶,他还是比较看好的。他希望牛栏山厂家涨完价后,能够研究一下给经销商涨涨利润。

  

   对于终端价格的调整,西北某牛栏山经销商章华(化名)告诉记者,当地牛栏山经销商给二批商的价格很高,比厂家建议的终端价还要高出很多,导致终端价都偏高。所以这次提价,终端应该不太能接受,因为他们的利润空间被压缩了。

  

   持悲观态度的还有牛栏山某区域经理李强(化名),他告诉记者,牛栏山在当地的假货、串货、仿货很多,终端价层次不齐,体系已出现不少问题。李强表示,这些现象将成为牛栏山发展的大患,需要厂家加强管理力度。

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