来自 酒文化 2020-02-07 08:50 的文章
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五粮液会不会变成茅台翻版?

  五粮液也要做金融了?这个消息看着似乎有点眼熟,今年7月,茅台就开始逐步释放了要发展金融的信号,并且还将2020年的收益目标中的三成放在了金融收入中。

  

   近日,五粮液第二十一届共商共建共享大会在四川宜宾举行,五粮液集团董事长李曙光、总经理刘中国等高管团队,以及来自全国各地的1500多位五粮液运营商参与会议。12月20日,五粮液上涨逾4个百分点,盘中股价最高81.69元/股,创下该股上市近20年来的历史新高。

  

   记者了解到,李曙光就五粮液集团发展的战略规划大思路进行了总体介绍,对2018年计划目标和重点工作进行了安排。据李曙光透露,五粮液集团2017全年预计销售收入将超过800亿元,并将适时组建五粮液金控平台,在风险可控前提下,加快拓展金融布局。

  

   五粮液和茅台可以说是白酒行业的双子星,五粮液曾一度超越茅台,成为白酒行业的领先者。但随着茅台反超五粮液,五粮液就开始了漫漫追赶路,遗憾的是,这种差距却是越追越大。

  

   多年来,一直以茅台作为对标的五粮液,现在也要涉足金融行业,不得不让人怀疑,五粮液是想再复制出一个茅台吗?

  

  

   五粮液成领涨新龙头?

  

   年末已至,每到年关就是白酒公司开始提价喊目标的时候。11月底,五粮液的经销商接到了涨价的通知,新品五粮液零售价格调整至1099元,供货价格939元;五粮液1618零售价调整至1199元,货价格969元;杯牌五粮液零售价调整至1399元。这个价格已经直逼53度飞天茅台1299元的出厂指导价。

  

   在价格上涨的同时,五粮液的股价也突破新高。就在今天,五粮液的价格突破80元大关。今年以来,随着五粮液股价和业绩的同时上涨,也引发了市场的看多情绪,12月14日天风证券,发布的研究报告中,将五粮液的目标价定为了96元。虽然与茅台的差距依然很大,但对五粮液来说,可谓是不小的突破。

  

   看好的不仅是机构,作为茅台的忠实小迷弟的但斌也发微博,表示在最近一段时间内,恐怕是五粮液要带领白酒板块向前了。

  

   此前,茅台经历了一番暴涨,股价一度突破700元大关,机构更是给出了888元的目标价,带领着白酒板块一起上涨。不过,随后茅台的股价似乎有些疲软,小幅下跌。而就在年末各大白酒厂商都发布了提价通知的时候,唯有茅台在按兵不动。似乎这时候给予了五粮液可乘之机。

  

   再造一个金融五粮液

  

   今年来,五粮液一直着力于打造渠道,实现终端转型,推动百城千县万店工程落地。

  

   记者获悉,2017年五粮液新增专卖店400多家,目前已经达到1000家。此外,全国还有7000家核心终端网点,开展陈列等日常管理,终端俱乐部也即将推进;构建新型五粮e店,在北京、上海、郑州、成都等6个城市同步启动,形成五粮液专卖店之外的、五粮液新的全国连锁加盟性零售终端体系。2018年,五粮液将加快万店工程和专卖店建设,将有1200家专卖店纳入终端俱乐部,并布局8000家社会化终端。

  

   相应地,2017年五粮液新增260名销售人员,五粮液品牌营销人数达530人。随着万店工程的推进,五粮液销售人员还会增加,当销售店达到1万家时,届时销售人员则将达1000人左右。在增加人员的同时,五粮液将加强精细化管理,2018年会重点加强营销过程考核,激励水平亦会达到或超过行业平均水平。

  

   在交流会中,李曙光指出,五粮液具有优质现金流资源和存量资金优势,可通过资本运作产融结合,进一步推动产业发展。五粮液将在适当的时机和风险可控的前提下,组建五粮液金控平台,加快金融领域的布局。他进一步提出,争取十三五期间再造一个金融五粮液,充分发挥和集成好金融的传统业务和创新业务,为五粮液主业提供坚强的金融支撑。

  

   仅从上市公司层面来看,截至2017年前三季度,五粮液资产总额为661亿元,货币资金达到370亿元。早在今年4月初,记者就曾注意到,当时刚刚上任五粮液董事长的李曙光,便带队拜访中国银行、中国农业银行在四川省的分支机构,双方就如何发挥各自优势,在多元产业支持、金融资本推动方面进行了探讨、沟通。

  

   李曙光曾透露,五粮液将依托财务公司和资本优势、强化资本运作,创新金融服务。特别是在产业链金融方面,五粮液将加大对上游供应商和下游经销商的融资服务。目前,五粮液正在与相关银行合作,为经销商提供提货权融资服务。

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