来自 酒业新闻 2020-01-18 10:09 的文章
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汪俊林董事长重新执政以来红花郎有哪些改变?

   9月23日,四川郎酒集团携手广西广糖酒业等商家在南宁市南湖名都大酒店隆重举行幸福时刻·红花郎2015广西南宁市场中秋客户订货答谢会。

  

   值得一提的是,会上红花郎事业部广西区总经理张晓锋先在致辞里称:自汪俊林董事长重新出山执政以来,整个集团内部信心大增,气势如虹,重新提出了新的战略目标:三年内重拾百亿辉煌,五年内要实现200亿。

  

  

   而后在张总回答现场经销商提问的环节,更是频频爆出不少关于红花郎的内幕消息,现小编整理如下:

  

   汪俊林董事长重新出山执政以来有哪些改变?

  

   张晓锋:(1)实施营销分离制,在成都、重庆、泸州、北京、江苏、广西、贵州、云南设置营销中心,调整考核权重,由过去的100%以销量考核调整为销量占比20%,对市场的推广执行完成情况占比80%。

  

   (2)调整名烟酒店的出货价格。由过去的价格混乱,调整到目前10年红花郎258元、15年红花郎368元、青花郎630元的单价。对商家高额库存控制,商家合理库存必须控制在25-40%,凡是超过库存金额,一律不收取订单。目前广西大区商家库存均非常合理,南宁目前商家库存都控制在合同量的25%以内,近期促销活动开展过程中已经出现商家断货情况。

  

   (3)加大市场投入。除常规投入外,加大红花郎15、20年品项的费用投入;尤其是品牌推广,结合运动、健康精神,在全国范围内对羽毛球巡回赛及其他体育类赛事进行赞助。比如广西羽毛球活动时间为10月31日,预计在2016年春节前后组织广西红花郎群星演唱会。消费者培育方面将重新启动VIP会员管理模式。

  

   广西红花郎今年做了哪些策略调整?

  

   张晓锋:同比去年销售有较大增长,主要是恢复了大部分空白区域及核心市场,今年预计销量1.3亿元。监管方面一是强化货物管控,产品出厂时就对商家货物外箱进行二次标码;二是加大电商渠道的整治和清理,特别是加大力度对全国批发市场进行重点监控和清理。

  

   在渠道建设层面,目前是以地级市为单位进行招商,结合各区域特性分品项、分渠道布局。南宁相对复杂些,是几种模式的综合体现。未来会考虑根据商家的特殊优势进行布局,会在品项上梳理清楚,让每一位商家都有自己的自留地。

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