来自 酒业新闻 2020-01-19 06:16 的文章
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这三大徽酒酒企市场表现抢眼 或助推徽酒军团再

   2017年春节期间,安徽白酒市场一片繁荣,特别是徽酒一线品牌业绩十分抢眼。古井贡酒部分县级市场单月销量破亿,口子窖春节期间多地几乎断货,迎驾贡酒2016年营收突破30亿元。安徽白酒企业再次成为全国各大媒体和资本市场关注的焦点。

  

  

  

  

  古井贡酒+黄鹤楼:完成年任务60%,迅速向百亿目标靠近

  

   据了解,在三月份古井贡酒就已经完成全年任务的60%,一季度回款超过40亿元,其中仅春节1月就回款30多亿。消费升级在全省各地表现都十分明显,古井贡酒年份原浆5年和8年增速很快,特别是8年有翻倍以上增长。

  

   古井贡酒年份原浆8年产品的走量,一定程度上导致市场表现价格降低。价格由以前是260元/瓶下调到210元/瓶左右。

  

   目前,古井集团把资源主要集中到白酒主营业务上,对红酒和医药业务都暂缓。有经销商表示,到3月季度末,部分市场还会冲量,目前来看,古井集团全年收入实现百亿目标问题不大。

  

   01库存水平低,或将再提价

  

   随着消费升级,目前安徽市场300元左右价位市场规模也逐渐增加,而茅五泸涨价可能会给省内次高端价位留出更多市场空间。但这一价格区间的白酒品牌很分散,剑南春、古井贡酒年份原浆16年、口子窖20年的体量都不大。

  

   因此,虽然潜力很大,但徽酒在次高端价格带仍属于一个比较尴尬的价位。据调研,近期古井贡酒针对省内市场,开会酝酿对核心产品进行小幅提价。春节期间古井贡酒的畅销,使得目前市场库存普遍较低,具备提价基础。

  

   02黄鹤楼:突破10亿,冲刺12亿

  

   古井集团入主黄鹤楼后,最主要的输出在于团队管理和渠道运作并取得显著效果。2016年黄鹤楼酒全年收入达7.2亿元。据黄鹤楼内部人士透露,2017年黄鹤楼收入突破10亿问题不大,公司目标争取突破12亿。

  

   对于黄鹤楼而言,湖北省内市场为主导,省外侧重安徽和河南市场。在安徽市场,黄鹤楼采取招商分销模式,目前主要做团购渠道。

  

   口子窖:终端价格上升,乡镇市场增长明显

  

   口子窖主要集中在省内市场,采取大商模式,风格很稳健。加强市场管控,今年春节以来窜货情况明显减少。

  

   酒食汇记者从市场层面获悉,口子窖的经销商也有任务,但计划外产品价格更高。因此,经销商主要动力在管控价格体系提高利润。从皖西一地级市了解到,口子窖销售由2015年的2.1亿元左右增长到2.5亿元左右,增长达两位数。经销商表示,业绩快速增长主要受益于乡镇市场消费升级。

  

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