来自 酒业新闻 2020-01-31 02:30 的文章
当前位置: 泸州老窖鸿运star精制头曲价格_最新酒类行业新闻,酒业资讯_梦酒信息网 > 酒业新闻 > 正文

三个经销商分享市场运作经验 为什么死磕终端直

   近年来,健康白酒已成为行业发展热点,而提到健康白酒不能不提劲酒,其生产的毛铺苦荞酒也是目前行业内唯一一款健康白酒的大单品。在刚结束的劲牌第十九届经销商恳谈会上,劲酒公布了一组数据:2016年至2017年经营年度实现销售回款92.4191亿元,其中健康白酒为22.56亿元。

  

  

   安徽市场是劲酒的下一个造血基地?

  

   此次劲牌第十九届经销商恳谈会依然选择在安徽合肥举行,这已经是劲牌连续第三届在合肥举行年度经销商大会了。

  

   据了解,劲酒在安徽市场年销量达3-4亿元(不含毛铺苦荞酒,毛铺苦荞酒2016年底才在安徽上市),在白酒重度消费的安徽地区能够取得这样的成绩相当不易,劲酒在合肥、安庆、淮南、蚌埠、亳州、阜阳、池州等十多个市场都有着不错的表现。

  

   然而劲酒连续三届经销商大会都在安徽举办,是否有战略上的考虑呢?而在安徽市场保健酒、健康白酒属于起步阶段,本土企业中除金种子酒之外,尚未有影响力的企业作为重点去运作,属于品牌空白阶段。

  

   安徽与湖北相毗邻,‘东不入皖,西不入川’的行业壁垒虽然减弱,但安徽市场百元价位被地产酒垄断,劲酒如果通过毛铺苦荞酒拿下安徽市场,对苏鲁豫皖影响巨大。安徽谏策营销咨询公司副总经理司胜军表示。

  

   为什么劲酒经销商纷纷死磕终端直营

  

   在会议中,劲牌优秀经销商分享了他们的运作经验,酒食汇记者发现积极推进终端直营是众多优秀经销商的共同选择。

  

   直营终端可以使产品快速到达终端,而且减少中间环节,有利于维护产品价格稳定,保障终端利润,而利润保障对任何阶段的产品都很重要。因此近年来酒水企业、经销商都纷纷采取直营供货或开设专卖店的方式进行渠道下层。

  

   终端直营是必然趋势,虽有困难也要前行,劲牌经销商冯总表示。

  

   在终端直营的过程中,冯总总结了三点经验:一是学习标杆,总结自身经验方法;二是长期坚持,稳步积累不断提高;三是重视基层团队建设,无客情不直营。

  

   在组织架构上,采取直营商片区管理模式,把整个市分成11块区域,9个直营商,并新增城东、城西、城南三个直营办事处。

  

   在渠道管理上,采取不饱和营销,精简不增长的渠道客户,实行订单与配送分离,手机线上下订单,线下配送。

本文由泸州老窖鸿运star精制头曲价格_最新酒类行业新闻,酒业资讯_梦酒信息网发布于酒业新闻,转载请注明出处:三个经销商分享市场运作经验 为什么死磕终端直

关键词: 酒业新闻