来自 酒业新闻 2020-02-05 05:25 的文章
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国内酒庄酒走下神坛 进口葡萄酒杀入终结暴利

   继新西兰、智利葡萄酒享受零关税进入中国市场后,澳大利亚也成为又一个享受进口葡萄酒零关税待遇的国家。随着进口葡萄酒大举进入中国市场,国产葡萄酒是否受到冲击备受关注。8月20日,中国葡果酒专家委员会专家、沙恩国际酒业董事总裁金炜接受在《中国经营报》记者专访时表示,进口葡萄酒对国产葡萄酒的中高端市场影响比较大,尤其是过去一直高高在上的酒庄酒将被拉下神坛。

  

   一方面是中粮、张裕、华致酒行等企业加大了进口葡萄酒的推广力度,亲民的价格使得进口葡萄酒的暴利时代终结。另一方面,受限制三公消费和团购人数减少等影响,酒庄酒也开始推出副牌酒,试图通过开拓中低端市场弥补进口酒对高端市场的冲击。如今走下神坛的国内酒庄酒路在何方?未来葡萄酒市场格局将发生怎么样的变化?

  

  

  

  

   进口葡萄酒暴利终结

  

   根据中智自由贸易协定,自2015年1月1日,中国对智利葡萄酒实行零关税,仅征收10%的消费税。6月17日,中澳自贸区协定的签署则意味着澳大利亚葡萄酒将在2019年享受零关税。

  

   数据显示,澳大利亚、智利葡萄酒在华的进口量也出现激增。2015年前4个月,澳大利亚葡萄酒进口量同比上升48%,进口额激增90%,成为仅次于法国的第二大葡萄酒进口国。3月,智利瓶装葡萄酒向中国出口大约34万箱,总额超过1.16亿美元,增长14.8%。

  

   记者了解到,今年以来,业内业外资本加大了对进口葡萄酒的投资力度,纷纷抢滩进口葡萄酒市场。继早前张裕成立了先锋国际酒庄联盟后,中粮集团今年也成立了进口酒事业部,而华致酒行也早在几年前就加大与法国名庄酒的合作力度。此外,宁夏懿丰、乐视酒业、 青青稞酒 等均瞄准了进口葡萄酒市场的发展前景,纷纷与国外酒庄合作。

  

   中粮集团进口酒事业部有关负责人接受记者采访时表示,目前中粮已经与20多个国际知名品牌签订了战略合作,代理了200多款酒,这些酒主要来自美国、法国、智利、西班牙、澳大利亚等多个国家。进口精品酒的价位主要在100~200元/瓶之间,价格比较亲民。

  

   值得注意的是,张裕也明确表示,会将营销资源向自有品牌进口葡萄酒适当倾斜。为此,张裕今年计划投资10个项目,投资总额为19.1亿元,其中计划投资约3亿元用于在法国、西班牙及智利等国家收购相关企业。

  

   与几年前进口葡萄酒大量涌入中国市场不同的是,近两年进口葡萄酒更多的是背靠大企业,因此在产品质量上更容易被消费者接受,而随着进口量的增加,价格也从过去动辄上千元一瓶,降到了几十块到几百元不等。记者从京东商城[微博]上看到,200元/瓶左右的进口葡萄酒比比皆是,来自法国、智利、西班牙等国家知名产区,品牌有奔富、杰卡斯、龙船等。

  

   中粮进口酒事业部负责人表示,亲民的价格将使消费者的选择增加,把市场需求放大激活,对于按照市场化和品牌化运作的正规企业来说,已不存在暴利,价格正回归理性。

  

   酒庄推副牌酒应对冲击

  

   金炜认为,实行葡萄酒零关税后,降低了葡萄酒的进入门槛,必然对国产葡萄酒产生一定的冲击。对于低端葡萄酒来说影响不会太大,因为相同价位的葡萄酒,国产葡萄酒在性价比上要优于进口葡萄酒,而对于中高端葡萄酒来说,冲击会比较大,尤其是一直高高在上的酒庄酒将被拉下神坛,葡萄酒的暴利已经终结。

  

   他表示,目前国内高端酒庄酒动不动就上几千元一瓶,而中高端的也在每瓶500元以上,有的甚至达到1000元/瓶以上。但国外相当一部分酒庄酒,历史文化悠久,也是列级名庄,但价格却比较亲民,这些酒进口到中国加上合理的利润和关税,价格也就在500元左右。而在酒质方面,国外中期混酿和后期陈酿技术,都要明显高于国内酒庄酒。这些酒进到中国后,就会对国产酒庄酒产生正面竞争。

  

   过去酒庄酒主要走的渠道是‘三公’消费、团购和人脉会员,而随着国家限制‘三公’消费,酒庄酒在‘三公’消费和团购渠道的销售大幅下滑,目前主要靠人脉会员渠道,但这块的销售量有限。在这种情况下,很多酒庄酒既想保留神坛地位,又想提高销量,只能开始加大力度推出副牌酒,并且把这些酒销售到传统渠道里。金炜说。

  

   据了解,副牌酒是一些顶级庄园在生产出高质量的正牌酒之后,用剩余的,或者品质稍稍逊色的葡萄汁酿造的,一般为了既保证质量,又不造成浪费,许多名庄酒都会生产至少一个,最多两个的副牌。

  

   金炜表示,相当一部分酒庄在走这条路线,通过设立低端系列的副牌酒,来应对进口酒激烈的市场竞争。国内酒庄副牌酒的价格在七八十元以内,一般都不会超过200元,主要走传统的销售渠道,不过他们在传统渠道同样面临着进口酒的冲击。但是副牌酒的质量参差不齐,这些副牌酒的原料是否来自酒庄都无从考证,一旦出现质量问题将影响到多年打造的主牌酒。

  

   国内酒庄酒与进口酒正面交锋

  

   记者了解到,目前中国葡萄酒开始进入了酒庄时代,酒庄酒产区主要有三个,在国际影响比较大的有宁夏贺兰山东麓产区,因有政府的主导,该产区高速发展,未来将发展到4000家酒庄;第二个是历史比较老的葡萄酒产区河北昌黎,如朗格斯酒庄就分布在此;第三是烟台蓬莱产区,国际化的酒庄多分布在该产区,如拉菲酒庄,国宾酒庄在业界的影响力都比较好。这三个葡萄酒群落最为密集,其余如山西的戎子酒庄、内蒙古的沙恩酒庄、云南的太阳魂酒庄和新疆的天塞酒庄都比较有特色,目前保守估计国内有几百家酒庄。

  

   金炜认为,目前酒庄酒不管是在中高端市场,还是在低端酒市场,从渠道上都与进口酒有着很大的重合度,这就使得双方在传统渠道人脉会员和团购等渠道面临着正面竞争。

  

   目前国产酒庄酒占据中高端市场份额约为15%~20%,这一比例仍然比较小,未来还应该提升中高档市场的占比。原因是在国外售价在5~15欧元的酒,进入到中国的市场售价约为200~300元/瓶,将直接冲击中高端市场,包括酒庄酒。

  

   除了价格和渠道是导致双方正面交锋的原因外,业内外资本介入进口葡萄酒也是使市场竞争加剧的主要原因。金炜认为,大资本的进入将改变进口酒的导向和结构。过去进口酒市场鱼龙混杂,以次充好,加上关税成本在三四十块钱的葡萄酒,能卖到四五百元。然而随着大资本、大企业的介入,这一现象将得到扼制,市场将更为规范。

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