来自 酒业新闻 2020-02-06 08:04 的文章
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重拳治理价格:老窖发文通知暂停主品向线上电

   12月4日,泸州老窖电子商务股份有限公司突向各品牌、各公司下发通知。通知表示:为响应公司大单品战略的具体部署,电商公司将从今日起,对各合作电商平台的主序列产品暂停供货,恢复供货时间待定。

  

   同时,通知指出,请各品牌事业部告知线下酒商不得以任何形式,任何价格向电商平台供货,线下经销客户已在电商平台开设店铺进行主序列产品销售的,请在本通知发出五个公司日内自行清理线上终端库存。

  

  

   具体通知内容如下:
据电商公司相关人士介绍,此次主要是针对老窖特曲、国窖1573和窖龄酒展开的。其核心目的就是维护价格稳定。

  

   而记者从电商老总处获悉,最近几天,老窖电商公司负责人陆续拜访了他们,并告知了其执行该政策的决心,据了解,目前给出的时间为至少一年。据某负责人介绍,此次老窖是来真的了聚焦大单品,客观讲,让老窖线上产品销量在一定时间里出现了断崖式下滑,不过,随着价格的管控,目前呈现出了向好的趋势,这也坚定了老窖坚决维护大单品利益的战略决定。

  

   有电商告诉记者,今年政府考虑到老窖处于调整,给出的压力不大,目前据说已经完成任务了,这也给了老窖坚定该战略的时间。

  

   微酒点评:

  

   1、老窖此次通知主要针对主品,力度很大,措辞严厉。可见,在推进大单品战略中,老窖对价格的维护和战略推进十分坚决,既体现出管理层对战略的坚决,也在一定程度上反映出目前价格确实存在很大的管理改善空间。

  

   2、全国性大单品的价格管控一直是一个很大的挑战。纵观全国性名酒企业,无一例外都在这个上面痛苦不堪,多数最后的结果要么用供求关系调控,要么批价与零售价几乎很接近,通过费用进行管控,但是这仍然需要很强的队伍体系。解决电商不断的价格冲击,确实是一个重点。

  

   3、目前,酒类B2C电商已经比较成熟,占比规模仍然很小,加上行业去库存已经接近尾声,话语权开始重归优势品牌厂家手中。电商和厂家之间的博弈天平还会继续,但一刀切的方式,在社会库存大的情况下,能否凑效仍然需要观察。

  

   4、需要明确的是,老窖此次是暂停主品的电商供货,而不是彻底不做,非主品系列依旧会做,而未来主品系列还会做,只是在这个大单品战略推进的关口,老窖采取了临时性的管控措施,相信未来老窖还会重启电商供货,只是需要时机,需要一种对彼此都适合的合作方式。

  

   5、电商企业也应该努力调整合作的思路寻求创新,一味低价的策略最终会杀掉产业链所有参与者的利润,对整个行业的发展都不利。这也是为什么双十一被广为诟病的原因之一。

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