来自 酒营销 2020-01-19 06:14 的文章
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网酒网携手干露深耕中国市场

  5月24日,乐视控股副董事长、网酒网CEO李锐在香港VINEXPO葡萄酒及烈酒展会上,与智利最大的葡萄酒业集团干露集团(Concha y Toro)亚洲执行总裁 Cristian LOPEZ签署了《战略合作备忘录》,标志着双方的全球化战略合作再度升级。

  

  引入甘露美国产品,深耕中国市场

  

  智利干露是我们打通新世界核心产区的重要战略合作伙伴,2015年,我们曾成功打造全球首款CP2C生态产品‘火玫瑰(Naynay)’系列,在中国市场斩获佳绩。此次战略合作深化,除了既有产品火玫瑰的提升,还将引入干露在美国的葡萄酒产品系列,共同深耕‘美国葡萄酒’在中国的市场。李锐表示。

  

  据悉,这是干露与网酒网基于对中国葡萄酒市场发展潜力的共识。对于干露而言,随着全球葡萄酒市场的不断变化及亚洲新兴市场的兴起,其核心产品将通过网酒网的生态模式实现在华扩张及业绩提升,包括智利葡萄酒、美国葡萄酒。对网酒网而言,提升核心产品品牌的竞争力,无疑需要更强大的上游供应链做产品品质支撑。同时,战略合作还能缩短产品供应链,增强品牌溢价能力。

  

  记者了解到,网酒网独家引入干露在美国基地的葡萄酒产品系列,包括但不限于Little Black Dress、1000Stories、Bonterra等。未来,不排除在酒庄收购等资本层面有更多的合作可能。

  

  打造大单品火玫瑰

  

  近几年,智利、澳洲等新世界葡萄酒在中国市场异军突起。干露与网酒网以CP2C模式打造的生态产品火玫瑰(Naynay),一经推出便备受瞩目。火玫瑰是一款专为中国年轻人打造的入门级佳酿,不同于澳洲葡萄酒巨头富邑旗下产品品牌的市场运作模式,火玫瑰被注入生态的基因,背后有乐视强大的生态推手。

  

  据了解,依托乐视生态,网酒网拿出足够庞大的IP内容、明星、红人资源为火玫瑰产品做足支撑,代表着年轻、时尚一族生活态度的火玫瑰曾多次亮相群星盛典:牵手秦岚泰然沃星影视基金启动礼、助燃乐视生态共享之夜、现身北京车展助阵超级汽车LeSEE的首次亮相……

  

  据悉,在即将开机的玄幻大剧《轩辕剑2》中,火玫瑰将与剧情、场景、人物打通,做足内容营销,借助大IP增强产品粘性。同时,近日,知名导演郑晓龙、花儿影视总裁敦勇近亿元注资网酒网,更利于大内容+泛生态IP产品群战略的推进,而更多的生态内容将助燃火玫瑰的市场表现。

  

  火玫瑰系列产品凭借高端品质、极具竞争力的百元价格带、生态推广模式,已在中国市场风生水起。未来双方将继续加深火玫瑰系列产品的合作,让中国消费者近距离拥抱世界级佳酿。

  

  美国葡萄酒中国市场大有可为

  

  来自美国葡萄酒协会(Wine Institute)的一组数据表明:2015年,美国葡萄酒出口再创新高,出口额增长7.6%,出口量达46.1万千升,其中约90%来自加州。而作为全球化的葡萄酒集团,干露集团在风土条件绝佳的美国加州有强大的上游酒庄资源,酿造了诸多有着鲜明美国葡萄酒风格、定位细分的产品佳酿。

  

  在中国市场,伴随着年轻中产阶级的崛起,新产区、中价位葡萄酒消费将释放巨大的增长空间,以智利、美国为代表主打高性价比的新世界产区葡萄酒将会迎来新一轮高增长。李锐分析到。

  

  资料显示,中国年轻的进口葡萄酒消费者正在远离传统老产区,转向新产区和新风格的酒款。未来,智利、美国、澳洲等新世界葡萄酒将迎来在中国市场销量的飙升。基于对美国葡萄酒在中国市场良好潜力的共识,网酒网与干露的全球化战略合作再度升级已水到渠成。

  

  此次战略合作的签署,对于干露集团而言,在深化智利葡萄酒的基础上又拓展了美国葡萄酒在中国的市场,无异于一石二鸟。同时,网酒网的全球化产业链布局再落一子,有了全球顶级葡萄酒生产商的产品加持,再辅以生态化的市场运作,将运作更多现象级大单品。

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