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泸州老窖两款战略产品运营策略泄密,助力酒商

  5月23日、24日,由微酒主办的“酒业互联网+江苏站峰会”在南京举行。

  
 

  会上,泸州老窖股份有限公司副总经理孙跃在与酒商沟通泸州老窖互联网思维及运用时,透露了2015年泸州老窖经营策略重大调整后的战略产品百年泸州老窖窖龄酒以及2015年战略新品国窖1573·有机派的运营策略。孙跃强调,这两款产品核心是要协助酒商解决“活在当下”的问题。

  
 

  布局未来,更要活在当下

  
 

  “活在当下”这四个字,说出来轻松,但是,无疑在当前的行业环境下却直戳人心。近日,记者在全国各地走访时就感受到了这个词的艰难。

  
 

  在记者看来,目前的酒商群体,呈现出两头难的特点。做畅销名酒经销商难,做区域二、三线酒企经销商同样难。作为全国性名酒商来说,不赚钱或者赚钱难已经不再是行业的秘密。

  
 

  在本来已经没有或者利润已经很薄的情况下,除去运营费用,亏本已成常态。而区域二、三线酒企的经销商方面,最近屡屡发生在这类酒商中的悲剧也折射出了其艰难性。

  
 

  “做?不做?不做又能做什么?”这样的纠结情绪在酒商中蔓延。“我们要看未来,白酒的未来一定会好起来。”这句话,似乎也成为了广大酒商努力支撑下去的动力。但是,在孙跃看来,对于目前的酒商来说,除了“看未来”,更现实与核心的问题是如何“活在当下”。

  
 

  据记者所知,泸州老窖2015年的两大战略产品就是希望帮助酒商在解决这一问题的同时,布局未来。

  
 

  三大核心优势助力酒商“活在当下”

  
 

  为何孙跃如此信心满满的认为这两款战略产品能够助力酒商“活在当下”呢?记者进行了了解。

  从江苏峰会上公开透露出来的信息来看,不管是百年泸州老窖窖龄酒还是国窖1573·有机派,都是泸州老窖2015年战略产品。在品质方面,泸州老窖均拿出了最大的诚意。

  
 

  窖龄酒方面,除了采用老窖池助力产品的品质外,业内首创的汪涵、孟非、华少三大娱乐主持界“一哥”共同代言,打造该品牌。

  
 

  国窖1573·有机派方面,是中国唯一一款通过农业部权威认证的有机浓香型白酒,堪称白酒行业进入有机、健康时代的领导者。同时,国窖1573·有机派开创的当量酒度是泸州老窖技术团队6年研究所得。据了解,当量酒度是指,用43度的中等度数实现了50度高度酒的丰满醇厚口感。“有机”和“当量酒度”无疑均代表了中国健康饮酒新趋势。

  品鉴过这两款酒的江苏酒商告诉记者,这两个战略产品,从品质上来看,消费者接受没有任何问题,而且价格设置合理。“虽然是高档品质,但是,理性的回归了主流价格带。利润方面,泸州老窖也显得诚意十足。”

  
 

  而另一个酒商更加看重的是其市场管理方式。他告诉记者,目前市场上最头痛的是窜货问题。而据他了解,这两款产品导入的是微观运营模式,采用商家精耕市场、厂家深度协销的方式,一起来做消费者培养工作,而且将严控价格体系。

  
 

  “目前市场上,因为畅销产品乱价、低价现象严重,一款有品质、有品牌、有较高利润、市场管理严格的产品,还是很有机会的。”

  
 

  品牌、品质作为背书,利润作为推手,市场管理作为保障,三大因素让酒商发现了2015新商机。

  微酒

  

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