来自 酒营销 2020-02-02 10:21 的文章
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茅台酱香酒强化经销网络考核 经销商实行优胜劣

   5月15日,茅台酱香酒营销公司发下了一份关于《规范茅台酱香系列酒经销商合同签订》的通知。

  

   通知指出,鉴于茅台酱香酒各品牌签订合同量超过全年任务,即日起原则上不再增加合同量。

  

   如有特殊情况需要签合同的,必须满足:

  

   (一)各品牌事业部要加强合同的审核,优先考虑任务未签完,网络数量少的省区,报分管领导审批;(二)坚持按照一个城市一个品牌一家经销商原则,优先发展空白市场;(三)各省区严格按照十个力要求考察经销商,优先选择有终端网络、团队、配送能力,且愿积极配合公司做市场的优质经销商。

  

   此外,贵州茅台酱香酒公司2017年招商工作即将结束,公司要求各省区将主要精力用于指导经销商夯实市场基础,重点落实抓成列、搞品鉴工作。

  

   茅台酱香酒营销公司还提出要求:强化经销网络考核,加强市场监督,对三次及以上违约行为的经销商终止合作,建立优胜劣汰机制。

  

  

   据了解,截止5月11日,茅台酱香系列酒公司已签约经销商1076家,合同量近3万吨,已经超出了公司目前的生产能力。而在此前,茅台酱香酒公司已经指示,千商工程1200家经销商招商完成后,暂停签约。

  

   茅台酱香酒经销权稀缺资源,一店难求!从目前的情况来看,不要说做茅台系列酒经销商,做个分销商都不易了,一年时间这种变化是难以想象的,茅台系列酒已势不可挡。某业内人说道。

  

   正一堂杨光表示,目前茅台酱香酒合同量已经签满,按照这个发展势头,茅台酱香酒今年业绩有可能超过50亿。

  

   酱香酒有六大品类价值:健康、时间、严格、茅台、稀缺、增值。海纳机构总经理吕咸逊表示,要注意的一点是,茅台酱香酒到2019年将无量再增。

  

   事实上,无量可增的不仅是茅台酱香酒,多家研究报告指出,茅台酒的存量缺口在2019年显现。中信食品食品饮料首席分析师戴佳娴指出,根据集团历年新闻稿中披露的茅台酒基酒数据,2012年茅台基酒3.36万吨,同增11.9%,2013年同增14.44%,但2014年仅同增0.76%,2015年减产17%,意味着2019-2020年茅台供给紧张。而根据只计挥发的基酒产量(即*85%)减去四年后(第五年)的茅台酒销量,假设2018—2010年年均增量10%,则往年存酒仅支撑2019—2020年缺口,此外考虑到调味酒和老酒留存,供给存在明显缺口。

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