来自 酒营销 2020-02-02 10:21 的文章
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茅台经销商要做赔本买卖了?

  节日季眼看又要到了,但对于茅台经销商们来说,已经没有了往年节前的亢奋,反而在担忧今年茅台能否守住出厂价这个关口。“茅台目前一批的主流价格在830元左右,但是820元的也有,820元事实上已经是出厂价了。”日前上海一名大型白酒经销商告诉笔者。53度飞天茅台目前的出厂价为819元,一旦市场价倒挂,意味着经销商只能做赔本买卖。

  自2012年底以来,高端白酒从此前持续多年的上涨通道进入了下降通道,“以往到了节日季,几乎每个月都会涨价,今年我们是每三个月调一次价。”该经销商称。

  上个月刚刚结束的“双11”电商大促让茅台和五粮液很受伤。酒水电商为了争夺地盘互相斗狠,纷纷祭出超低价的茅台、五粮液吸引流量。譬如酒业连锁1919方面在当日推出了799元53度飞天茅台+499元52度五粮液套装产品,酒仙网则持续投放了大量699元53度飞天茅台至线上。虽然今年5月五粮液已经将旗下52度水晶瓶出厂价由之前的729元/瓶降至609元/瓶,但电商的这一价格仍然便宜一大截。

  “双11”结束后,此前稳定在850元左右的茅台跌至830元。五粮液也从原先570元左右跌至530元。

  五粮液的跌价还有另外一个原因。在今年10月初,五粮液出台一项新政策,即经销商若能在11月20日之前完成2014年的计划量,则可以509元的价格获得50%的2014年计划量。出于摊薄成本和赢得厂商信任的考虑,大多数经销商都愿意履行这一政策。

  “这事实上就是在放量,市场价格自然要跟着跌。”经销商对于高端白酒厂商的这一举措颇多不满。虽然茅台一再声称要保价,最近甚至表示2015年不会增加计划量,但是自去年以来,茅台不仅一再降低门槛吸收更多的经销商,还马不停蹄地新开门店。

  事实上,高端白酒的此种做法并不难理解。虽然茅台、五粮液目前的市场价比前几年最高点时拦腰砍半还不止,但出厂价却变化甚微,茅台的出厂价甚至压根没有变过,而且目前看来并没有调整的计划,也就说厂家的单瓶利润并未大变,影响的仅是量而已。

  吸收更多的经销商,意味着占领更多的市场。目前经销商手中资金大多紧张,五粮液采取低价供货等于是将经销商手中的现金流占为已有,“你多进了一个品种的酒,另外一个品种的酒肯定要砍”,一名白酒经销商称。

  茅台、五粮液市场价格的一再下移,不仅经销商们忧心忡忡,原本处于第二梯队的高端白酒们也很紧张,如洋河梦之蓝、泸州老窖的国窖1573以及水井坊等原先的消费市场现在被茅台、五粮液严重挤压。此前一直屏住不降价的泸州老窖今年7月被迫将国窖1573经典装市场零售价直接从1589元下调为779元,随后又在国庆节前夕通知暂停这一产品的供应,以便消化市场库存。但据业内人士透露,泸州老窖这连续的几大举措短时虽有一时的效应,但现在看来,在茅台、五粮液的夹攻下,竞争优势仍然偏弱。

  东方早报

  

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