来自 酒营销 2020-01-16 04:33 的文章
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五座“大山”压顶,2016经销商更得小心了!

   01困难一

  

  

   与厂家的任务签订难1、2015年渠道压货、低价分销这些动作才做完,想尽办法勉强才完成全年任务,库房里还有一堆货,2016年的合同又摆在了面前。

  

   2、大多数厂家签定年度合同,既不看市场也不增加投入,销售任务却涨得一年比一年离谱。

  

   3、刚刚过去的2015年业绩大幅跳水,经销商面对大品牌任务大,不敢接。而现有经营的品牌费用、返利都还没拿到手,不想做但不敢不做。

  

   对此,首先经销商要对自己有信心,扬己长避己短;其次要了解厂家全年的策略,做好全年销量分解;再有经销商要明确自己的经营策略和团队建设。

  

   02困难二

  

   2016年商超合同续签难1、2015年大多卖场业绩大幅下滑,运营费用增加,而厂家为了压缩费用,有些已经改用裸价操作,来转移压力。

  

   2、2016超市合同续签费、销售任务、合同返利等费用年年上涨已成行业惯例;而销量的缩水与费用的增长让众多经销商头痛不已。

  

   面对商超续签的困难,经销商首先要苦练内功,加强自身运营市场和管理系统的能力。其次要认识到电商发展必然会给传统行业雪上加霜;再有行业内的经销商还要齐心协力,不能被卖场逐个击破。

  

   03困难三

  

   内部管理难 1、岁末年初,一些经销商企业关键岗位的员工跳槽离岗,也给企业的经营带来许多负面影响。分析离岗原因无非是心受了委屈,钱拿少了。

  

   2、有些公司不大,内耗却异常严重,导致运营成本居高不下。

  

   3、应收帐款多,库存大,资金周转慢,经营绩效呈下降趋势。

  

   对于内部管理,经销商应该让所有员工有工资的公平感,让所有员工超出期望值的工资;其次让员工责、权、利分明;再有是加强制度化管理、公司化运营力度。

  

   04困难四

  

   赚取合理利润难市场竞争日趋激烈,经销商活在超市和厂家的夹缝中,生存空间越来越尴尬。人员、物流、财务等费用越来越高;经营的品牌选择不合理,该赚的没有赚到、亏了不该亏的。价格越来越透明,厚利时代已经永远一去不复返;

  

   因此,科学合理的品牌组合、制度化的公司运营、与时俱进的经营思路势在必然,经销商的创新与变革已经是一个不可回避的命题。

  

   05困难五

  

   2016年发展难许多经销商老板缺少宏观的公司发展规划,总是被动地跟着已经合作的厂家、超市、员工的思路在变,没有明确的经营发展方向和长远目标。

  

   首先经销商应分析自身的不足,调整自身的经营策略,制定年度发展规划;其次要加强团队的建设与管理,越是在困难的时候,越是体现经销商的管理经营能力;再有经销商必须具备长远战略眼光。

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