来自 酒营销 2020-01-16 04:34 的文章
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这13个销售规则 研究透了绝对能赚钱

   销售心理学规则(一)

  

   (1)顾客有时要的并不是便宜,而是感到占了便宜;

  

   (2)不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值;

  

   (3)没有不对的顾客,只有不好的服务;

  

   (4)卖什么不重要,重要的是怎么卖;

  

   (5)没有最好的产品,只有最合适的产品;

  

   (6)没有卖不出的货,只有卖不出货的人;

  

   (7)成功不是靠运气,而是因为有方法。

  

  

   销售心理学规则(二)

  

   顾客问:你们和A卖家比有什么优势?如果你滔滔不绝,你就掉进陷阱的迹象!建议反问:您这样问,肯定是了解过A家产品的,您觉得,他哪方面让您最满意,为什么?回答完毕,然后你方可淡定地说:我非常理解,这些特点我们也同时具备,除此之外......

  

   销售极富创造性,是一门深奥的学问,它是综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一种艺术工作。

  

   所以,使用双手的是劳工;使用双手与头脑的是舵手;使用双手、头脑、与心灵的是艺术家;只有使用双手、头脑、心灵再加上双腿的才是合格的销售员。

  

   销售心理学规则(三)

  

   在美国的Wal-Mart超市里,啤酒与尿布被摆在一起出售,这使尿布和啤酒双双增销了,原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布,男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒,因此形成了如此神奇的销售效果,这就是交叉销售和关联销售......

  

   销售心理学规则(四)

  

   饮料广告常出现海滩、朋友等积极热情的场面,一旦处于该场景,你会突然决定:我得来杯饮料。

  

   耶鲁大学巴赫教授说:坐在硬椅子上砍价会更无情;捧着热咖啡比拿冰可乐更倾向于认为别人慷慨友善;面试官会认为拥有厚实文件夹的应聘者更认真…重点是人们完全意识不到,自己被什么事物影响。

  

   杀价中的五个规则

  

   (1)绝不先开价,谁先开谁先死;

  

   (2)绝不接受对方的起始条件,谁接受谁吃亏;

  

   (3)杀价必须低于对方预期目标,不杀是傻子;

  

   (4)闻之色变法,让对方感到他的要价太吓人了;

  

   (5)选择随时准备走人,逼迫对方仓促下决定。

  

   最赚钱的性格是执着

  

   调查发现,新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士。

  

   如何卖掉黑珍珠

  

   最初黑珍珠并不好卖,很多人认为它们色泽不好,又灰又暗。后来,商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里,标上难以置信的高价;同时连续刊登广告,将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样,原来不知价值几何的东西,一夜之间被捧为稀世珍宝。

  

   实用销售心理学:

  

   其一:销售不是要你去改变别人;

  

   其二:销售的成功取决于客户的好感;

  

   其三:如何身份定位:顾客是谁?我是谁?

  

   其四:建立共同的信念与价值,要多用我们;

  

   其五:少用但是,多用同时。

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