来自 酒营销 2020-02-07 08:48 的文章
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经销商互联网+运营8大模式最全解析

   互联网+方兴未艾,冲击并改造着一切行业,而对传统商贸公司的影响,则体现于经营的蛋糕在被看不见的对手侵蚀,甚至吞食着:随处可见休闲食品、饮品的特快专递;网上窜货成为新动向;众多O2O商城的上线,挤占传统经销商货源……越来越多的经销商被这看不见的竞争对手兼并挤压,生意十分难做。

  

   除此之外,在经营层面,互联网+对于商贸公司的影响则较为积极,通过运用互联网思维对相关APP进行升级,则能够给业务员清晰的发展模板,提升经营效率。

  

   说到这里,究竟何为互联网+呢?我这里给出一个定义:互联网+背后的逻辑实质,是通过信息技术改造和重塑现实社会的供需关系,为客户提供便利,同时自身获取综合收益。

  

  

   经销商互联网+的基本模式是O2O,第一要将线下的业务搬到线上,实现线上互联互通;第二要将线下进行业务重构;第三线上与线下互动运营,最终进入云服务平台实现智慧自发展。因此,我为经销商互联网+的运营提供了八大模式。

  

   模式一:电商

  

   谈及电商,我们所了解的淘宝店、微信、微博等的销售都是电商模式,在南方较为盛行,北方地区较为薄弱。绝大部分经销商并不适合微博营销,因此,淘宝店、微店是电商模式的重要体现。经销商在传统渠道并不针对消费者,而是联系终端店和二批商,但是互联网+的应用则是压缩二批、直面终端,实则是经销商生意上的补充。

  

   经销商开发淘宝店的优势在于:一是对产品有深度理解;二是可以培养出自己的品牌;三是可以跟厂家尾货甩卖联动;四是借助全国化运营打开市场。一般情况下,名牌的产品不适合做微信销售,因为这些产品本身就有成熟的分销系统,在线下渠道就可以做得很好,而杂牌、销售利润高的产品较为适合。

  

   【案例】沂蒙公社。销售炒货、地瓜干等产品,今年刚刚开始上线销售,预计可突破1500万元。最高纪录通过一场线上活动,从晚上6点到早上7点,卖了18000件货,57万元,产品毛利均保持在50%以上。

  

   模式二:自营O2O

  

   经销商自营O2O风起云涌,有B2B、B2C两个应用方向。目前,网上商城、微信公共号、微博甚至APP都有做,但成功的人很少。

  

   【案例】华南商贸配送中心。该公司选择市区人口密度高的地方,服务区域为6公里之内,便于人员采用摩托车配送,涵盖南安市区,并实现半小时送货上门服务承诺。公司采取终端消费者会员制,以会员为结点来推荐会员,结成网状的体系,现在会员有1万多人,按每个家庭4个人计算,其覆盖的客户人数为4万多人,发展前景良好,存在众筹与合作的无限商业潜力。

  

   这种发展模式的优势在于走差异化的经营之道,塑造直接服务消费者的经营模式,即互联网+的B2C模式。随着会员规模化,可延展性增强,可借助微信群、APP互联网+的平台开发维护客户,利用大数据化的管理思维、建立APP端管理系统和企业升级,进入现代企业快速发展和盈利阶段。

  

   模式三:联营O2O

  

   联营O2O就是以区域代理、加盟的方式,通过网商与地商相结合的手段,吸引和强化消费者,结合终端创造客源,并逐步扩大自己所代理产品的网上销售。

  

   目前大多数联营O2O模式,以电子商务公司形式为主,通过建立分销、网销平台,最终构建一个平台商、合作厂家(招商)、代理商(经销商)、加盟店、消费者之间一个互惠互利、良性循环的生态圈。

  

   具体操作步骤是:一、在农村市场先做实体加盟店,再通过O2O的方式延伸到线上;二、逐步建立同城购物+同城快递+农村门店的线上、线下矩阵;三、以快消品为主导,兼顾人们日常生活必需品和服务,打造异业联盟。

  

   【攻略】首先,作为一个刚入门的经销商,你要寻找一个互联网+的公司合作,利用一个软件开启你的联营O2O模式;其次,寻找一个区域的经销商,支付一定比例的佣金,获得该区域网络分销权;第三,寻找该区域内的终端店,并获取一定加盟费;第四,通过互联网+公司提供的软件,与消费者互动实现终端的产品销售。

  

   模式四:云商

  

   云商就是经销商借助O2O工具,建立生意云平台,延伸连锁便利超市(自建、加盟),给生意注入互联网+的基因。云商的表象是个O2O公司,但作为经销商,怎样运作成形却至关重要。

  

   具体操作步骤是:一、以O2O便利服务,通过线上线下推广,获取消费者关注微信公众号、下载APP;二、互联网+产业形态,获取政府的互联网+政策支持;三、借助O2O,链接公用服务(水电费等);四、代收代送快递。

  

   【攻略】首先,依靠经销商代理的实力,开几家终端店作为支撑;其次,开连锁店的同时,通过产品让利等方式,推出APP,赢得消费关注;第三,通过样板店赢得免费加盟店,方圆几公里以内的消费者都由这家店配送。

  

   云商模式特点:以小博大、以无博有;借助互联网+手段,做出与消费者的互动黏性;便利连锁有基础,或者有专业运营人员;免费思维;以合作贷款等方式,搞定与其他品牌代理商的关系。

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