来自 酒营销 2020-02-07 08:49 的文章
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部分酒企业绩企稳回升 高端酒价格回升销售趋好

  乃是白酒行业的调整2014年仍在继续,多数白酒企业仍未能摆脱业绩下滑甚至亏损的境况。在调整期,酒企作出了一系列应对和努力,业内预计,尽管白酒行业调整2015年仍将继续,但伴随着行业泡沫的逐渐挤出,品牌力较强的酒企加大改革力度,以及终端动销的渐趋恢复,部分酒

  企业绩将出现一定改善,白酒业有望止跌回暖。

  部分酒企业绩企稳回升

  根据国家统计局公布的数据,2014年,全国酿酒行业规模以上企业累计完成产品销售收入8778.05亿元,同比增长5.85%;累计实现利润总额976.17亿元,同比下降7.44%。2602家规模以上企业中,亏损企业327家,企业亏损面达12.57%。

  作为酿酒行业的主力板块,2014年,白酒行业整体利润出现负增长。不过,情况和前两年相比,部分酒企的业绩有好转迹象:亏得不是那么多了。根据老白干酒披露的2014年年报,公司去年实现主营业务收入21.09亿元,同比增长17%;净利润5913.76万元,同比下降9.80%。值得注意的是,老白干酒2014年度公司计划实现营业收入18.1亿元,公司实际完成年度计划的117%。

  此外,老白干酒去年营业收入呈现“前低后高”的特征,上半年营收下降18%,但下半年则大幅逆转,同比增长45%。四季度业绩同样好于预期,实现营业收入8.7亿元,同比增长47%;净利润1364万元,同比增长66%。

  洋河股份的情况亦是如此,尽管去年全年业绩仍为负增长,但业绩增速已呈现逐季好转态势。2014年,洋河股份全年实现营业收入146.88亿元,同比下降2.43%;净利润45.24亿元,同比下降9.55%。公司方面对此解释称,“2014年,由于受宏观政策和市场环境的影响,白酒行业仍处于深度调整期,公司营收、净利等主要指标出现不同程度的下降。”

  自2014年第一季度以来,洋河股份各项业绩呈现降幅不断收窄。其中,2014年第四季度单季实现营业收入23.54亿元,同比增长19.43%;实现净利润5.4亿元,同比增长7.14%。这是自2013年第二季度收入和净利润下滑以来,公司首次实现单季度收入和净利润同比正增长。

  有专家指出,经过这两年的调整,一些品牌力强的企业在市场结构调整、去库存和战略新品打造上渐入佳境。事实上,除老白干酒和洋河股份之外,业界预期其他部分酒企也在逐步探底回升。目前,行业龙头贵州茅台、五粮液等尚未披露2014年业绩,业内分析该两大白酒龙头2014年净利润均可能呈现负增长。不过,由于今年一季度销售旺季的带动,加上去年的低基数效应,一季报同比改善空间较大。

  高端酒价格回升销售趋好

  在调整期,高端酒为保市场份额一度降价销售,而在春节期间,茅台、五粮液在全国多地出现价格上扬、销售断货情况。相关数据显示,茅台酒1月份销量增长22%,茅台系列酒销量大涨138%。

  在茅台股份有限公司2015年营销工作会上,茅台集团总经理刘自力透露,截至3月10日,公司销售额同比增长34%,销售量同比增长54.7%,任务完成率21%。节前整个市场库房基本清空,市场价格回升。同时,有数据显示,2015年前2个月,五粮液全产品线销售量增长10%。除了茅台和五粮液,泸州老窖春节前的销售同样良好。据了解,国窖1573一月份销售同比增长超350%。

  瑞银证券赵琳分析认为,白酒行业2015年整体销售将由负转正,预计高端白酒销售有望实现4%的增长。对茅台而言,其在高端白酒中的市占率有望继续小幅提升。其预计,2015年飞天茅台继续维持销量小幅稳定的增长,年份酒销量下滑幅度将有所收窄,系列酒(包括赖茅)收入大幅增长,但对收入和利润的边际贡献不大。

  针对高端白酒春节期间的市场表现,酒业知名智业机构正一堂战略咨询机构董事长杨光分析认为,这是被压抑了的高端消费需求开始反弹。茅台酒1月份增长以及五粮液前两个月的增长说明,白酒市场高端需求还在。在之前的调整中,国内高端白酒消费市场是被压抑了,而本次春节的市场表现说明,茅台五粮液等高端产品需求经过调整不但没有被熄灭,消费者对其品质和品牌的认可程度还在提升。

  白酒行业调整已到位?

  有观点认为,从2012年至今,3年的价格调整已逐步实现消除行业泡沫的功能,白酒行业也在沉淀中初步完成了向消费者回归的转型。行业整体最困难时期即将过去,白酒行业2015年能调整到位,止跌回暖。

  对此,贵州茅台集团董事长袁仁国日前在接受媒体采访时表示,整个白酒行业的形势并未根本好转。2014年,茅台集团销售收入增长1.25%,利润达223.2亿元,同比增长1.75%,税收增长12%以上,但好多酒企的各类指标都是下降的,所以说整个行业还处于低谷期。

  国酒茅台作为白酒行业带头大哥,其一举一动都牵动着整个白酒行业的神经。袁仁国透露,由于与酒仙网等电商的合作并不理想,已经终止相关合作。取而代之的是,今年公司将进一步打造自己的电商业务(2014年茅台集团公司曾出资4000万元成立集团电子商务公司),并利用自身庞大的“地网”资源,配送销售。

  “2013年和2014年是盘整期,2015年作为行业拐点会更困难。”白酒营销专家晋育峰认为,白酒行业的复苏至少要2018年后,最快也得在2017年底,这是个可以确定的判断。在这期间,对白酒行业来说不会有任何重大利好,这是一个大的趋势判断。通过这一轮深度盘整期,可以把白酒行业过去虚高的资产泡沫和成品酒价格挤掉。

  白酒营销专家肖竹青表示,目前身处深度调整期的中国白酒企业走到了L型的底部,白酒市场还处在震荡和调整期,且呈现出不断蔓延的趋势。而未来此底部形态还将维持3年左右。他建议,酒企不妨学习“特斯拉思维”,适时调整思维模式,利用平台与契机,带动销售。

  南方日报

  
 

  

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