来自 酒营销 2020-02-07 08:49 的文章
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茅台就是用来炒的不是用来喝的

   今年5月3日,茅台集团董事长袁仁国谈到:53度飞天茅台全国批发价为1199元/瓶;零售价为1299元/瓶。同时宣布放量控价计划,在计划总量保持不变的前提下,将每日市场投放量由40吨提高到70吨,调低个性化、出口、定制产品计划量,增加大众化产品供应量。然并卵用……

  

   房子是用来住的,不是用来炒的。可是,傻子都知道房子是用来干嘛的!

  

   和房子有得一拼的是茅台酒。目前不少地方终端,飞天茅台零售价已破1500元/瓶。 奇葩的是,你有钱还买不着。

  

   茅台给出的底线是,53度飞天茅台的价格红线是不得逾越1299元。底线就是用来突破的,在利益面前,茅台的限价令,成为了废纸。

  

   为了限制疯涨的终端价格,茅台不能说不给力,处罚经销商,进行思想教育,号召大家讲政治……结果,和政府调控房价一样,越调控价格越高。

  

   茅台为什么管不住终端价格?是真的管不住,还是不想管?应该是两者都有。对于终端价格的疯涨,茅台是喜忧参半的。希望终端价格上涨,但又不希望涨得太快,和政府对待房子的心理是一样的。

  

   价格上涨,茅台是最大的受益者。现在的白酒行业,各大品牌都是打了鸡血的,提价格。一年涨几次,还涨不上去。茅台是唯一一个不需要主动提价,终端自动提价的品牌。

  

   涨价,经销商利益得到了保障,弥补了前几年的不挣钱的损失。对茅台而言,有利于稳定经销商队伍,有利于提升品牌形象,有利于营收、净利润,提振资本市场的信心。潜在的风险是引发舆论攻击,价格崩盘,被扣上不讲政治的大帽子。

  

   茅台如果真的想遏制价格,是完全可以做到的。在白酒行业里,没有一个企业像茅台一样,对经销商有绝对的控制权。茅台经销商数量少,严重的依赖茅台的配额制。价格上涨,多是经销商囤货,而非真实的供需失衡。

  

  

   对经销商库存进行排查,囤货者,抬价者,取消经销权。严刑峻法,不怕经销商不听话。茅台之所以不愿意这么做,还是对经销商的保护策略。有人说,茅台不是真的想管价格,而是做个姿态,减少舆论压力。这是株心论,不足为信。

  

   话又说回来,当年茅台价格炒到2000元一瓶,依然供不应求。现在的1500元,和最高点相比真的不算贵。

  

   实际上,茅台酒早就和大众消费者脱节了,涨多涨少关系都不大。真正喝茅台的那波人,多个三五百,也是不在乎的,他们在乎的是面子。真正和大众有切肤之痛的,是其它品牌的价格上涨。

  

   有人说,茅台是用来喝的,不是用来炒的。错。茅台就是用来炒的,不是用来喝的。茅台本来就不是一般意义上的白酒。它的红色血统,稀缺性,都决定了它的奢侈品属性。本质上,茅台就是货币,类似于比特币、黄金、具备了货币的属性。

  

   全世界,你见过如此高利润的商品吗?

  

   2017年上半年,贵州茅台实现营业收入241.90亿元,同比增长33.11%;实现归属于母公司所有者的净利润112.51亿元,同比增长27.81%。

  

   最牛逼的互联网公司做不到,最牛逼的银行做不到,最牛逼的奢侈品也做不到。全世界,合法的生意里,只有茅台做到了。

  

   截至今日收盘,贵州茅台市值又突破6000亿元了。按照现在的节奏,两年后市值破万亿,也不是没有可能。

  

   不要纠结于茅台是用来炒的,还是用来喝的。舆论更没必要对茅台的高市值,高股价口诛笔伐。前面已经提到,真正影响到大众利益的,是其它品牌的价格上涨,结婚生子升学逢年过节,都是要喝的,那是刚需。

  

   茅台和北上广的房价一样,已经和大多数人没有关系了。攻击茅台,可以博眼球,但没有实质性的意义。

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