来自 企业信息 2020-02-01 01:58 的文章
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酒企电商“掐架”茅台投诉1919倾销

  继一些酒商发布公告称未与1919、中酒网等电商有直接合同合作关系后,茅台在双十一前一天向四川省工商行政管理局投诉1919,认为其涉嫌“倾销”。对此,1919董事长杨陵江10日对华西都市报记者称,对此表示遗憾,公司不会妥协,将坚持进行完所有双十一促销活动。

  此前,在酒仙网、1919网等多家酒类电商平台上,部分高端白酒的促销价格低于出厂价。这让酒企们坐不住了,11月6日,多家酒企纷纷发出声明,声讨电商平台的低价促销。

  事件:茅台投诉1919低价卖酒

  10日下午,1919董事长杨陵江发布微信称,贵州茅台股份有限公司到四川省工商行政管理局正式投诉他们涉嫌“倾销”。

  记者多次联系贵州茅台销售公司相关负责人,但电话一直没有打通。不过,记者注意到,茅台官网最新的公告栏提到,“对部分电商平台的低价倾销行为,我们正通过相关部门依法维权。”

  当日,1919发布公告提到,公司在10日接到四川省工商行政管理局通知,贵州茅台股份有限公司投诉公司低价倾销 53度飞天茅台。

  记者查询1919官网以及其网上旗舰店发现,投诉所涉及的53度飞天茅台的价格分别为869元和979元,双十一的价格更是低至799元。而茅台网上旗舰店该款产品的价格则是1169元,价格相差近400元。

  “认为我们倾销就是觉得价格卖低了,让我们提高价格,价格卖低有错吗?”杨陵江接受记者采访时表示,公司不会妥协,将坚持进行完所有双十一促销。

  背景:酒企集体“战”电商

  其实,茅台、汾酒等酒企近期都在纷纷发声明围剿酒类电商的促销。茅台这次的投诉是此前围剿的升级。

  近日,无论是综合类电商的酒类频道,还是酒仙网、买酒网、1919网等酒类电商平台,均出现了“双11”的促销广告,部分高端白酒价格甚至“腰斩”。在部分电商的网上旗舰店里,53度飞天茅台在“双11”的秒杀价都是799元,比819元的出厂价便宜20元;52度五粮液水晶瓶的“双11”秒杀价仅为499元,比出厂价609元便宜了110元。

  对此,酒企在6日集体发出了声明,声讨电商低价促销,并撇清和部分电商的关系。茅台的公告就提到:“近期,有电商平台以低于出厂价的价格销售贵州茅台酒”,并称“与这些电商平台无直接合作关系,请消费者在购买我公司产品时注意鉴别。”郎酒、剑南春、山西汾酒等也发表声明,与多个酒类电商无合作。

  对此,白酒专家肖竹青分析称,酒类电商销量占白酒市场总量不足1%,白酒企业不可能因此而得罪占99%的传统渠道代理商的价差利益。电商渠道没有传统代理商的店铺成本和庞大的人力成本,因此费用成本低,可低价促销,不过这会动摇传统渠道的价差体系,所以电商遭到传统渠道群起而攻之。

  两种商业逻辑的差异

  白酒专家晋育锋在接受本报记者采访时称,这首先体现了两种商业逻辑的差异,一是电商的流量思维,“电商是在用流量换未来,看的不是现在,而酒企则是产品思维。这个差异在短期内不会得到解决,需要长期磨合,才能找到双方都能接受的游戏规则。”他认为,白酒业的本轮变革一定是商业倒逼厂家变革。互联网和移动互联网改变商业模式是趋势,酒企只有亲自尝试才能找到和第三方平台都能接受的游戏规则。

  白酒专家肖竹青则认为,白酒走电商渠道是未来趋势,酒厂需要正视这个趋势,并因势利导。

  华西都市报

  

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