来自 企业信息 2020-02-07 08:48 的文章
当前位置: 泸州老窖鸿运star精制头曲价格_最新酒类行业新闻,酒业资讯_梦酒信息网 > 企业信息 > 正文

促销季不再仅仅是电商的事

   双11、双12,线下的传统经销商也是瞅准了这个巨大商机,努力要分得一杯羹。

  

   不难看出,电商的销售额在这些所谓的促销节日中,在迅猛上涨,而这也给传统的企业带来了巨大冲击。报告显示,2013年到2014年间,虽然零售百强的销售额突破20000亿元,但增幅仅为9.9%,首次出现了个位数,而零售百强销售额占社会消费品零售总额的比重也从2009年的10.8%下降到8.7%。

  

   对于传统型企业,生存的根本就是产品利润,经过多道工序后,最终到消费者手中的产品价格自然会高,而电商,少了中间渠道,成品直接卖给终端用户,没有了中间环节,价格低,就成了他们的卖点,而这也正是最能抓住消费者心理的卖点,再加上对互联网+的概念大力推广,一些传统企业也开始向电商靠拢,开拓自己的线上平台,在这个领域分上一口蛋糕,而在线下也仿照电商模式,进行营销。

  

  

   借势而动,线下促销同样火爆

  

   刚刚结束的双11厮杀大战中,线上线下都是硕果累累,表面上看,电商更胜一筹,但线下传统商家也进行了一场狂欢盛宴,纷纷加入了网上销售,其中还不乏一些常见品牌。

  

   在商场,很多服饰专卖店也都在天猫开了旗舰店。双11当天,在商场准备买一件中意的外套却常被告知店里没有合适的号码,同时,店员也会告诉你,可以去他们的网店看看,没准儿会有。这也有网店?拿出手机搜了一下,果然,不仅有自己需要的号码,而且,价格还比实体店便宜。

  

   在接下来的走访中,《中国酒业》记者发现,除了服饰外,化妆品、食品、酒水等等都有了网上店铺,有的还专门是为了双11做促销,刚刚开业的。看来,传统商家也是看准了这个线上平台的商机,不仅在线下搞促销,吸引顾客,线上也默默的招揽起了生意。从走访市场的实际情况来看,这场线上线下的市场争夺战,还是擦出了不少的火花,线下卖场并未像之前一样脱节,反而做足了功课,用充分的准备来应战。面对电商模式的白热化发展,在以往的市场争夺战中,传统渠道中的商家已然是感受到了危机,但没未和我们想象的一样会燃起矛盾,而是新旧模式交织,线上线下的双向配合。

  

   厮杀大战,花落谁家不一定

  

   网络购物的低价是吸引众多消费者的主要原因,酒类电商网上销售的酒水相比实体店的折扣要大很多。无疑,酒业也正在开启一个借助资本的力量全面博弈的时代,因此,正在兴起的酒类电商就显得格外的耀眼。而对于传统酒商们,为了能分得电商这一块蛋糕,也是操碎了心。为了能与电商相抗衡,传统酒厂发布动员令,双11前夕,多家一线酒厂下发文件,要求自己的员工或者经销商积极注册ID,把线上电商销售平台的商品买走,双11当天全天候参与。购买后,公司承诺以高价回购,之中所出的差价就为收购者所得,还鼓励收购者给电商平台差评。这样的奇招,不仅探了电商平台的销量的底,还能通过货品包装上的物流码了解到电商平台的供货渠道,同时也就将线上经销商变成了一个批发商。殊不知,自己做促销的酒水最后都卖回了线下企业中。

  

   这样的手段看似有些残忍,但事实上是因为线上的低价营销刺痛了线下销售。酒类电商平台一向都以名酒低价来吸引消费者眼球,几乎每年的双11都会爆出超低价,这对于线下经销商来说无疑是一场噩梦。一瓶飞天茅台,双11的时候只卖699元,这比起普通市场销售的价格低了200多元,不仅如此,还有一些电商平台推出了0.01元秒杀53度飞天茅台的活动,这在传统经销商中不可能出现的都在电商平台出现了,让消费者如何不选择?因此,有业内人士指出,一些名酒企业也开始计划整合资源,打造开放式全品类电商平台,看来转型必然是大势所趋。

  

   目前,我国酒水消费还处于价格敏感阶段,这也使得电商更青睐于低价营销。但随着酒类消费低价位、大众化和个性化更进一步发展,电商必然会成为酒水行业的重要渠道之一。意识到这一点的酒企也纷纷与电商平台展开多元化合作, 比如联手打造互联网特制款,又或者通过线上线下产品的差异化来避免渠道价格的博弈,通过包装规格的差异来规避不同渠道的价格冲突。

  

   从过去的完全对立到现在的合作,双方都对新的路径进行着尝试与探索,为了品牌的发展进行整合。学着适应电商的发展趋势,给自己一个更广阔的发展空间,这种单纯的用手段将电商平台变成一天的一级批发商,除了阻碍各自的发展并没有太多的益处。

  

   酒水大挪移,几家欢乐几家愁

  

   天猫双11狂欢节总成交额达到了912.17亿,再创历史新高,消费者有的买出了实惠,有的买出了欢乐,有的买出了理性,也有的买出了教训,但这并不影响剁手党队伍在这个节日的发展壮大。

  

   其实,对于商家在节日搞出的促销,原因不仅仅在于赚取更多的利润,其中也不乏一些库存原因。众所周知,双11、双12这样的节日,在年底的最后两个月,是一年中各家企业做出一年盘点与总结的时候。无论这一年实际的销量如何,多少都会有些压箱底的库存,而这些东西到来年并不一定会以更好的价格卖出。于是,商家们就想出了参与购物狂欢的招儿,把一些库存在这个时候通过线上平台以低价售出,走量不走价,这样既去了库存,同时也变现,一举两得。

  

   双11成为一些酒商清理库存变现的节日,当然,有家欢迎有家愁,对于前期备货,当天顺利出货的电商来说,成功变现值得庆贺;对于翘首以盼的消费者来说,超低的价格也时有欣喜;但对于那些大口吃进的渠道商和厂家来说,一夜奋战换回的成箱酒水,保住了价格底线,却难掩内心纠结。双11前后陆续见诸报端的各种负面新闻,不少都是所谓的消费者动辄十几万的成箱酒水引发,笔者不尽哑然失笑:谁家爱喝酒,一下在网上买来一屋子的酒呢?

  

   它山之石,可以明年攻用

  

   虽然双11已经烟消云散,但今年应对节日,商家的不少点子还是令酒水同行受益匪浅,大开眼界。

  

   很多商家在节前已经开始预售,而这也是参与双11大战的一大策略。一般预售的东西需要先付定金拍下,在双11当天再付余款。之所以说这是一大策略,是因为卖家最先用低价来吸引消费者的眼球,让买家乍一看以为东西很便宜,但事实上,这只是一小部分钱,之后尾款还有多少就不得而知,但是还有一些剁手级的超级买家,乐此不疲的进行了大购物。

  

   今年天猫双11预售从10月13日就正式开启了,从服装到食品,从国内到国际,十余个对应种类商品全部加入到预售队伍中。为什么今年的预售商品比以往更加吸人眼球?原来,今年很多商品预售的定金,在支付尾款的时候可以升值,有些商品甚至可以升值一倍以上。其次,商家承诺预售商品价格全年最低,也会低于双11当天的价格,因此,一经开售,一些单品的销售额就已经突破5000件。

  

   那么,这么多的东西,这么便宜的价格,商家要的仅仅是营销背后的利润吗?其实不然,除去参与节日大促的热情,除去想要赚钱的心理,其实,去库存也是商家的一大愿望。暂且不说节日当天,收入增加了多少,光那些库存就减了不少,一年到头,总有些积压的货物,借着双11做个噱头,再将放置的货物卖出,无疑也是商家一大策略,总比来年再卖旧货好,还能变现,何乐而不为。

  

   常网购的朋友不难发现,如今,众多电商都将目光投向了海外,无论是天猫还是京东,都有海外购的板块,亚马逊也有直通美国亚马逊的链接。对于众多消费者来说,全球化就意味着会有更加更加丰富的商品,而且会更加引起消费者的兴趣,此举也给平台和商家带来了多的营销方式。

  

   今年的双11,阿里巴巴还首次推出了领衔一带一路沿线64个国家和地区的全球购,带动全球整体成交。据统计,今天的双11,覆盖了20亿全球消费者。 有近4万多个商家、3万多个品牌和600万种商品参与,其中包括来自美国、欧洲、日本、韩国等25个国家和地区的5000多个海外大牌,跨境生鲜、免邮免税等各种营销模式全部上场。我们可以足不出户,就能买到各种国外的东西。无疑是方便了消费者,但其实得到更多甜头的是各大电商,新的营销手段带来的是背后更大的利润。

  

   总之,不论是线上电商还是线下传统企业,要想在激烈的竞争中求生存,就需要不停的想出生存新招,无论是彼此竞争还是互相合作,都应该本着诚信为主,不要让消费者在商家的战争中做无辜的炮灰。而未来电商白热化还会持续下去,看来线上线下的竞争将是一场长战。

本文由泸州老窖鸿运star精制头曲价格_最新酒类行业新闻,酒业资讯_梦酒信息网发布于企业信息,转载请注明出处:促销季不再仅仅是电商的事

关键词: 企业信息