来自 招商展会 2020-02-07 05:15 的文章
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酒商的艰难抉择:保95%还是争5%?

  一位智业机构负责人在接受记者采访时表示:“从去年所有网销渠道的销售额来看,只占酒水销售总额的5%左右,剩下95%左右主要还是依靠线下的实体销售。但网销渠道呈上升趋势。”是保留着95%,还是争取正在上升的5%?行业里的讨论随着双十一的临近也越来越热。

  

  昨日,劲牌有限公司副总裁王楠波在接受糖酒快讯网记者的独家专访中,有两句话值得深思:“我不需要电商为企业在短期冲业绩”、“电商平台并不能为一个成熟的产品带来多大的销量,反而很有可能会给传统渠道上的价格体系带来毁灭性的的冲击”。

  

  而这两句话中的两个关键词:“短期冲业绩”与“成熟产品”受到了诸多经销商的赞同。“排除双十一的成分,日常中电商如果不玩价格战,那白酒的销售额大多还是来自于线下。这时的电商只是一个补充渠道,而且份额不大。”一位湖北姓张的经销商对记者表示。同样的话还出现在重庆飞达商贸有限公司总经理胡飞的口中:“我认为线上线下如果产品统一,那线上进行什么样的活动,线下也要同时进行,且价格要完全一致。这样消费者才会有更多选择平台。但对于一个企业如果依靠某一个线上爆发点来冲业绩。这种没有平衡的思考,很容易对线下的传统渠道造成质的伤害。因为短期冲业绩并不能常态化,就算常态化,目前的大多数企业是不愿意看到的——除非单独开发线上产品。”

  

  但这样的行为会带来另一个问题,那就是王楠波口中的第二个关键词:成熟产品。“一款产品之所以能称之为成熟,一定是通过消费者的接受与认可,且长时间在渠道中存活的产品,其品牌力与产品质量在消费者心中形成了良好心智。而这些对成熟产品认可的消费者就是所谓的‘粉丝群’,要想将流量引入到线上且不损伤线下,首先要改变这些粉丝的购物习惯,其次要把握好这款产品的价格根基,同时还不能伤害到95%的线下利润。所以,从短期来看,成熟产品如果从企业角度平衡考虑,其放在电商上的确不会带来多大销量,除非价格真的低到一个不能再低的地步。但这样的行为明显得不偿失。你会为了那5%的占比去损害自己95%的利益群体吗?”上述智业机构负责人说道。

  

  当然,对于保留95%还是争取5%,还是有许多经销商持不同态度。北京一家OEM经销商的负责人对记者说道:“对于目前的行业形势,传统渠道已经受限严重,那我只能去争取那5%的占比以求生存。不要说5%,就算是1%也只能去争取。”据该经销商表示,他从前年开始就看到了电商的趋势,所以已经在天猫等线上平台开了店,且现在大部分销量已经转入网上,“的确,比起以前线下的销量,现在我在线上的销量也不算好。但是,比起我周边的经销商,我的日子比他们好太多了。”

  

  来源:糖酒快迅

  

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